选择广告促销礼品的技巧　

    促销礼品产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。促销品，简单说来，就是厂家为了促进消费者购买产品而增加的产品之外的物品。作为辅助销售的工具，促销品不能改变产品本身，但却能影响甚至左右消费者的购买行为。    广告促销礼品

    产品最终是由消费者买单，也就是说，促销品最终的落脚点应是消费者，而厂家过多地把精力放在产品流通的各种渠道上，忽视了消费者的需求。好钢用在刀刃上，促销品的选择应顺从消费者的意愿，只有这样，才能吸引消费者的注意力从而达到促进销售的目的。

    （1）选择促销品首先应遵循实用原则。华而不实的促销品只能让消费者有短暂的新鲜感，新鲜感一过，该物品便失去了价值，无法吸引消费者再次购买产品。而小五金、小工艺品等实用型的促销品，可以让消费者多次使用，既增加了消费者的实用满足感，还能不断加深消费者对产品的印象，以至产生循环消费行为。

    （2）选择促销品应该因“酒”而异。促销品的选择应尽量细化，通过关联性让其发挥最大的作用。比如，啤酒的促销品可选择开瓶器、啤酒杯；而红酒则选择稍微女性化的指甲刀；白酒以男性消费群为主，可选择打火机等。因“酒”而异的根本，在于了解各种酒的主要消费群体，从而投其所好，让促销品真正发挥出促销的作用。   广告促销礼品

    （3）选择促销品还应注重差异化。如今，促销品也渐渐陷入了同质的漩涡，统一的打火机，统一的烟灰缸，统一的扑克牌……千篇一律的促销品让消费者越来越乏味，也慢慢削弱了其原有的作用。促销品要吸引消费者注意，必须不断创新，保持自己的个性。打火机不一定要方方正正；烟灰缸也没有规定必须是圆形的；扑克牌做成月牙形，应该也不会影响娱乐效果……同样的促销品，只要加进一点心思，一点创意，就会让消费者印象深刻，从而产生循环消费。

    价格低廉的促销品，看起来很不起眼，但只要运用得当，同样会对产品的销售起到很大的助推作用。而运用得当，需要摸清消费者的心思，只用充分了解消费者，顺应“民”意，才能让促销品为产品“锦上添花”，从而达到吸引消费者初次消费继而循环消费的目的。

    现在市场上的促销礼品或增值礼品，便宜的都是很常见的，更不能有专利产品之说，所以这些促销礼品到处都可以加工，到处都可以买，满足不了中国人的猎奇心理。所以促销礼品或增值礼品也越来越不被重视，越来越重视打价格战。价格战成了死拼对象，让企业利润越来越低，投资越来越大。   广告促销礼品