广告礼品促销的小诀窍

促销礼品的作用

      促销礼品的几大作用：促销礼品是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性礼品。具体来说，大致可分为四类。      胶章

a.优惠品优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是，接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。
 
b.广告性制品广告特制品均为免费赠送，多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、t恤衫等物。
 
c.纪念性奖品纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动，大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性奖品也常用于企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。

d.商业礼品商业礼品通常比广告特制品要贵重一些，赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。
 
         促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销用品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。

         尽管大多数消费者都喜爱促销用品，但真正取得理想的促销效果，对企业主来说并非易事。     胶章

广告礼品促销技巧

        广告礼品促销与其他促销手段结合在一起能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告礼品促销和其他的促销手段，它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果这个设计和执行是孤立的，它们反而会影响对方效果——特别是糟糕的促销活动，会迅速侵蚀用许多年建立起来的长期品牌形象。而提高广告礼品促销有效性的基础是礼品优良的品质表现。因此，企业在进行广告礼品宣传时千万不能言过其实，一定要能实现对消费者的承诺，否则只能适得其反。为提高广告礼品促销的有效性，企业应按照以下的步骤：

a.明确广告礼品促销的目标

        也就是企业借助广告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度？企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标。即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。

b.制订和实施广告礼品促销计划

        要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施。在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率；选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品；传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。

c.广告礼品促销内容合理化设置

        广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题（或根本就没有主题，只是有一个LOGO），这一点是非常重要的。同样，一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。

d.对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估

        要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。
   
         总之，企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。   胶章